ВИБІР СТРАТЕГІЇ ПОВЕДІНКИ ПРОДАВЦЯ В ХОДІ ЗВОРОТНОГО АУКЦІОНУ

Н. С. Меджибовська

Н. С. Меджибовська Одеський національний економічний університет

Ключові слова: електронні закупівлі, зворотний аукціон, тендер, система комерційних закупівель Rialto, стратегія поведінки продавця, агентне моделювання.

Анотація

Анотація. Стаття присвячена вибору стратегії поведінки продавця в ході зворотного аукціону. Визначено поняття зворотного аукціону та його характерні риси. Зроблено наголос на умовах, сприятливих для проведення зворотного аукціону. Розроблено модель поведінки учасників зворотного аукціону за допомогою методу агентного моделювання на базі програмного забезпечення AnyLogic, наведено її основні положення. Функціонування моделі передбачено за умовами української системи комерційних закупівель Rialto. В результаті проведених експериментів показано перевагу використання стратегії поетапного зниження ціни для досягнення перемоги в ході зворотного аукціону, що дозволяє учаснику маніпулювання ціною, на відміну від учасників, які дотримуються стратегії різкого зниження ціни на різних етапах торгів.

Посилання

1. Haruvy E. Competitive bidding strategy in buyer- determined online reverse auctions [Electronic recourse] / E. Haruvy, S. Jap. – 2008. – Accessed mode : http:// www.utdallas.edu/~eharuvy/papers/Jap2009.pdf.
2. Tully S. The B2B tool that really is changing the world / S. Tully // Fortune. – 2000. – №141(6). – P. 132- 145.
3. Cohn L. B2B: the hottest net bet yet? / L. Cohn // Business Week. – 2000. – P. 36-37.
4. The role of reverse auctions in strategic sourcing [Electronic recourse] / [B. Stewart, C. Carter, P. Carter et al.] // Center for Advanced Purchasing Studies. – 2003. – Accessed mode : http://docplayer.net/14943622 -The-role-of-reverse-auctions-in-strategic-sourcing.html.
5. Mabert V. Internet reverse auctions: valuable tools in experienced hands / V. Mabert, J. Skeels // Business Horizons. – 2002. – №45(4). – С. 70-76.
6. Smeltzer L. Electronic reverse auctions: promises, risks and conditions for success / L. Smeltzer, A. Carr // Industrial Marketing Management. – 2003. – №32. – P. 481-488.
7. Competition among sellers in online exchanges, information systems research / Bandyopadhyay, Subhajyoti, J. Barron, A. Chaturvedi // Information Systems Research. – 2005. – №16. – P. 47-60.
8. Better, faster, cheaper: an experimental analysis of a multiattribute reverse auction mechanism with restricted information feedback / Chen-Ritzo, Ching- Hua, T. Harrison et al.]. // Management Science. – 2005. – №51. – P. 1753-1762.
9. Gabbard E. G. Electronic reverse auctions – The Good and the Bad / E. G. Gabbard: 88 International Conference Proceedings, May 2003. – Nashville, 2003. – P. 89-92.
10. Huh W. Multiplicity of bidding strategies in reverse auctions [Electronic recourse] / W. Huh, R. Roundy // Cornell University Operations Research and Industrial Engineering. – 2004. – Accessed mode : https://ecommons.cornell.edu/bitstream/handle/1813/9275/TR0013 98.pdf?sequence=1.
11. Meier R. L. The strategic role of reverse auctions in the quotation and selection process / R. L. Meier, M. R. Williams, R. B. Singley // CAPS Research. – №5(3). – 2002. – P.13-17.
12. Gabbard E. G. Electronic reverse auctions – the good and the bad / E. G. Gabbard: 88 International Conference Proceedings, May 2003. – Nashville, 2003. – P. 89-92.
13. McGinnis M. What to tell your sales force when they are deciding whether to participate in a reverse auction as suppliers ? [Electronic recourse] / M. McGinnis, L. Marr // 89 th Annual International Supply Management Conference. – 2004. – Accessed mode https://www.instituteforsupplymanagement.org/files/Pu bs/Proceedings/HFMcGinnisMarr.pdf.
14. В Украине запустили Rialto – открытую систему закупок для бизнеса по принципам ProZorro [Електронний ресурс] // AIN.UA – Журнал про интернет-бизнес. – 2016. – Режим доступу до ресурсу: https://ain.ua/v-ukraine-zapustili-rialto-otkrytuyu- sistemu-zakupok-dlya-biznesa-po-principam-prozorro.