MARKETING STRATEGY OF A PROFESSIONAL FOOTBALL CLUB: THE CASE OF FC “RUKH” (LVIV)
Abstract
The article examines the features of the formation and implementation of a marketing strategy of a profes-sional football club in the context of the development of the sports industry and digital transformation. The purpose of the study is to analyze the marketing strategy of FC Rukh (Lviv) and to develop strategic recommendations for its im-provement. The methodological framework of the research is based on general scientific and specialized methods, in-cluding analysis and synthesis, systemic and structural-functional approaches, content analysis of open sources, as well as SWOT and TOWS analysis. The study considers the theoretical foundations of sports marketing and identifies the key elements of a professional football club’s marketing strategy, including brand positioning, target audience segmentation, the 4P marketing mix and a comprehensive fan strategy. Based on the analysis of official materials of FC Rukh, statistical data of the Ukrainian Premier League, and the club’s digital communication channels, the current state of the marketing activities of FC Rukh (Lviv) is characterized. The strengths and weaknesses of the club’s marketing strategy, as well as opportunities and threats to its development in a competitive sports environment, are identified. Particular attention is paid to the role of digital tools in shaping fan experience, enhancing interaction with supporters and strengthening the club’s social role in the region. Based on the results of the SWOT and TOWS analysis, strategic recommendations are formulated to improve the marketing strategy of FC Rukh, aimed at strengthening brand identity, expanding the fan base, increasing the effectiveness of digital communications and enhancing partnership relations. The practical significance of the study lies in the possibility of applying the obtained results in the activities of professional football clubs in Ukraine when developing and adjusting marketing strategies. Prospects for further research are associated with a comparative analysis of the marketing strategies of Ukrainian Premier League clubs and an assessment of the effectiveness of digital tools for fan engagement.
References
2. Офіційний сайт ФК “Рух” Львів. URL: https://fcrukh.com.
3. Українська Прем’єр-ліга: історія та статистика. URL: https://upl.ua.
4. Брадулов П. О., Ординський В. І., Романенко Л. Ф. Оцінювання цифрових маркетингових комунікацій. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія: Міжнародні економічні відносини та світове господарство. 2020. Вип. 33, Ч. 1. С. 28-32. https://doi.org/10.32782/2413-9971/2020-33-5.
5. Usas A., Sidlauske A. The influence of digital marketing on the communication of football clubs. Humanities Studies. 2022. Vol. 13 (90). Pp. 54-58. https://doi.org/10.26661/hst-2022-13-90-06.
6. Завидівська О. І., Куцериб Т. М., Ільницький та ін. Сучасний стан діджиталізації сфери фізичної культури і спорту. Науковий часопис Українського державного університету імені Михайла Драгоманова. Серія 15. 2024. Вип. 11 (184). С. 76-81. https://doi.org/10.31392/UDU-nc.series15.2024.11(184).15.
7. Танклевська Н. С., Вибранський В. В. Основи маркетингу в спортивній сфері. Соціально-економічні проблеми сучасного періоду України. 2019. Вип. 6 (140). С. 20-25. https://doi.org/10.36818/2071-4653-2019-6-4.
8. Львівська міська рада. Співпраця ФК “Рух” з місцевими громадами. URL: https://city-adm.lviv.ua.
9. RUH TV. Офіційний YouTube-канал ФК “Рух”. URL: https://www.youtube.com/@FCRuh.
10. Metelski A., Leszczyński M. The digital transformation of football clubs based on the example of social media. Journal of Education, Health and Sport. 2022. Vol. 12, No. 5. Pp. 204-214. https://doi.org/10.12775/JEHS.2022.12.05.015.
11. Академія ФК “Рух”. URL: https://academy.fcruhlviv.com.
12. Balzano M., Bortoluzzi G. The Digital Transformation of Soccer Clubs and Their Business Models. Impresa Progetto - Electronic Journal of Management. 2023. № 1. Pp. 1-20.
13. Zielonka J. Strategie marketingowe klubów sportowych. Marketing4Sport. 2018. URL: https://www.nigdywiecej.org//docstation/com_docstation/63/j._zielonka_strategie_market-ingowe_klubow_sportowych._marketing4sp_1550701657.pdf.
14. Мінченко М. Г., Бойко А. О., Доценко А. В., Мінченко М. В. Розвиток спортивної індустрії: маркетингові аспекти. Вісник СумДУ. Серія “Економіка”. 2022. № 4. С. 329-336.
_.png)
